|Soins Neutrogena - Animation commerciale

La marque de Johnson & Johnson poursuit son développement en GMS avec des soins du visage hydratants : la gamme Hydra Boost.

Neutrogena ne cache plus ses ambitions de développement en grandes et moyennes surfaces (GMS). Longtemps présente dans ce circuit avec seulement ses gammes pour soigner les peaux acnéiques, la marque a élargi  son offre avec des soins du corps dérivés de sa célèbre Formule norvégienne. Ce choix pouvait paraître étonnant car l’emblématique crème pour les mains Formule norvégienne sont vendus depuis longtemps en pharmacies et parapharmacies. Cette décision n’était donc qu’une première étape dans la conquête du circuit GMS. Fort du succès de ses soins du corps dès leur lancement, Neutrogena s’attaque à une autre catégorie : les soins du visage.

Une offre hydratante pour les 25-40 ans

Pour se démarquer sur un marché GMS où l’anti-âge est roi, la marque a préféré miser sur le segment des hydratants avec une valeur sûre : Hydro Boost. Cette ligne cartonne déjà aux Etats-Unis et en Asie. Au cœur de cette gamme, deux soins aux textures aqueuses, très tendance actuellement : l’aqua-gel est à destination des peaux normales à mixtes ; le gel-crème est lui conçu pour les peaux sèches. L’actif phare de ces soins est l’acide hyaluronique qui peut retenir jusqu’à 1000 fois son poids en eau. Les soins positionnés « premium » sont proposés au prix de vente conseillé de 12,50 euros les 50 ml. La cible sont les femmes de 25 à 40 ans qui ont une « peau en transition », c’est-à-dire une peau qui commence à se transformer, à perdre de la fermeté avant que les rides apparaissent. La ligne comprend entre autres une lotion démaquillante (PVC 4,99 euros les 200 ml) et un aqua-gel hydratant (PVC 4,99 euros les 200 ml).

S’inspirer de la distribution sélective : la stratégie gagnante

79% des femmes sont en recherche d’information sur les bénéfices produits  et des conseils avisés de professionnels.  Pour séduire ces nouvelles consommatrices, Neutrogena et Globe ont conçu le Corner HydroBoost : un shop in shop ultra prémium et animé par une équipe de conseillères beauté dédiées à la gamme et développé la routine « 3Gestes pour s’hydrater ».

KPI

levier
1er
Premier levier de mise en relation avec la marque
94%
Taux de souvenir
x2
Impact sur les ventes

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