Globe rachète TechSell pour devenir leader de l’activation commerciale en France

Le rapprochement et la complémentarité des 2 groupes donne naissance, selon les deux partenaires, au leader français du shopper et de la force de vente supplétive en France.

Globe qui se revendique comme le premier groupe de Shopper Marketing en France (avec 45 millions d’euros de CA attendus cette année) annonce une prise de participation majoritaire dans TechSell, agence spécialisée dans les forces de vente BtoB et BtoC qui vise elle 35 millions d’euros de recettes.

“Répondre aux besoins du New Retail”

Cette opération, soutenue par Andera Partners, l’actionnaire de référence de Globe, permet selon l’entreprise de créer “un leader français du Shopper et de la Vente, avec un chiffre d’affaires proche de 80 M€ pour 230 collaborateurs et plus de 100 clients actifs, parmi lesquels Adidas, L’Oréal, DysonCoca-ColaGoogleDanone. Sur le modèle des grands acteurs de Shopper Marketing Américains, Globe crée le premier groupe en Europe entièrement dédié au Shopper et à la Vente, deux segments du marché historiquement cloisonnés. Le Groupe, implanté dans une douzaine de villes en France, en Allemagne et en Suisse, peut désormais proposer aux clients de ses différentes agences un service intégré de la transformation de la stratégie commerciale des marques centrée sur les shoppers”, explique l’acquéreur dans un communiqué. L’ensemble s’estime armé pour “répondre aux besoins du New retail : Phygital, connecté, expérientiel, Omnicanal..

Métiers et expertises complémentaires

Anne-Sophie Hue Desarbres et Vincent Baudrat, cofondateurs de TechSell restent aux commandes de l’entreprise, créée il y a 10 ans, sur le métier de l’externalisation commerciale et des forces de vente (490 personnes) Btob, BtoC et merchandising. Des métiers très complémentaires avec ceux de leur acquéreur, tout comme le portefeuille de clients de Techsell, essentiellement issus de la tech comme Google, Adidas, Dyson et Philipps, alors que Globe était plus centré sur l’alimentaire et la beauté« Avec l’arrivée de Techsell, nous nous inspirons du modèle US qui s’appuie sur une intégration totale des métiers de l’activation du Shopper, en allant de de la business intelligence jusqu’à l’implémentation terrain », se félicite Jérémy Dahan, fondateur de Globe.

Le nouvel attelage voit grand avec un objectif de CA de 150 dans les 3 à 5 ans via des acquisitions à l’étranger notamment, toujours accompagné par le Fonds Andera Partners qui détient 45% du capital aux côtés des fondateurs. La majorité reste en effet entre les mains de Jeremy Dahan et des managers du groupe. “Dans un métier du retail en pleine transformation, Globe Groupe apporte une réponse aux besoins d’instantanéité et de ROI et sur le terrain”, poursuit Jérémy Dahan. Parmi les récentes réalisation du groupe, il cite le St Lazare Market qui va proposer un marché de popup store devant la gare avant les fêtes afin de profiter de la manne des 11millons de visiteurs du site, ou encore le BeautyTour YSL, les Marins Jean Paul Gaultier, le roadshow Fruit Truck Charles et Alice et enfin les Pop-Up Store Magnum chez Carrefour (Podium Carrefour).

LSA, publié le 09/10/19