Experiential Marketing zielt darauf ab, die Verbraucher in eine Beziehung mit der Marke zu bringen, indem sie durch ein intensives und immersives Erlebnis in ein Universum abtauchen. Es geht also um kreative und kraftvolle Live-Aktivierungskampagnen, die den Kontakt zwischen der Marke und dem Verbraucher auf allen Ebenen intensivieren sollen. Betrachten Sie anhand von 5 Fallstudien die Erfolgshebel des Erlebnis-Marketing am Point of Sale.
Akt 1 > O.P.I. Nail Academy: Bereitstellung einer Dienstleistung
Als Marktführer arbeitet O.P.I. für seine jeweilige Zielgruppe und bietet an, Frauen die Schönheit ihrer Hände zu zeigen. O.P.I. und die Agentur Globe haben eine sehr markante Maßnahme in die Wege geleitet, indem sie die O.P.I. Academy am Point of Sale installiert haben, die erste kostenlose Akademie, die sich der Maniküre und dem Auftragen von Nagellack widmet. Konkret: in Monoprix-Shops installierte Ecken im Podiumsstil, « Schritt für Schritt »-Schulungen, die von Fachleuten durchgeführt werden, eine Demonstration des OPI-Rituals und der zu beachtenden Handlungen, eine Live-Anwendung, die vom OPI-Experten überwacht wird, um sicherzustellen, dass alles verstanden wird.
Kurz: eine übernommene Leitfunktion, eine echte lokale Beziehung und eine Steigerung der Verkäufe.
Akt 2 > Affligem: den Käufer in das Markenuniversum entführen.
Dieses Bier hat seine Wurzeln vor fast 1000 Jahren, als die Bruderschaft der Braumeister der Abtei Affligem begann, ihr wertvolles Know-how an einen kleinen Kreis von Braumeistern weiterzugeben. Eine Einführung, die in der DNA der Marke verwurzelt ist, intim und prestigeträchtig, authentisch und subtil. Ein außergewöhnlicher und äußerst qualitativer Verkaufsstand in den Supermärkten zum ursprünglichen Thema des « Affligem Bierkellers », ein Stand, der die Kennzeichen und die Eleganz traditioneller Weinkeller aufgreift, mit einer Verkostung mit mehreren Sinnen, die von einem echten « Braumeister » geleitet wird, um dieses hochwertige Bier ins Rampenlicht zu stellen.
Kurz: eine erstklassige Erfahrung im Dienste der Pädagogik, ein einzigartiges Storytelling und sofortige Anwerbung.
Akt 3 > Kellogg’s: integrierte Kommunikation
Kellogg’s ist führend auf dem französischen Cerealienmarkt und verbindet das fertige Cerealienprodukt wieder mit der Authentizität und dem ursprünglichen Inhaltsstoff. Die Operation « Origins » zielt darauf ab, die gesunde und natürliche Seite von Kellogg’s Cerealien hervorzuheben und ihre Weiterverarbeitung « vom Feld in die Schale » zu erklären. Die Kampagne « Garten mit Kellogg’s » wird auch in den Supermärkten realisiert, dem idealen Ort, an dem sich die Marke präsentieren kann: Schaukästen mit echten Cerealien zum Anfassen für ein haptisches Erlebnis, ein interaktives Display mit lustigen und pädagogischen Fragen, ein Packungsangebot mit Mini-Gemüsekisten zum Gewinnen (für Kinder oder Erwachsene)…
Kurz: eine kohärente Werbebotschaft an allen Berührungspunkten, eine Theatralisierung, die dem Inhalt dient, eine duale Kommunikation zwischen Erwachsenen-Käufer und Vormund der Kinder.
Akt 4 > Milka Daim: Das Produkt in den Mittelpunkt des Erlebnisses stellen
Milka erhebt das Wort zu seinem Naschangebot, um die Menschen auf die berühmte Milka Daim aufmerksam zu machen, es zu probieren und zu kaufen: zarte Milka-Schokolade mit unwiderstehlichen Cornflakes und Daim-Stückchen. Eine Erfahrung im Zeichen des Miteinanders und der Begierde mit einer Verkostungstheke am Eingang der Läden, ein echtes « Serviceritual », das raffiniert und effektiv ist, kleine Nuggets, die in Tüten mit Popcorn-Getreide zum sofortigen Verkosten verteilt werden, und ein Facebook-Wettbewerb als Hilfsmittel… Eine Maßnahme, die Biss hat.
Kurz: eine unterhaltsame und originelle Verkostung, um Impulskäufe zu fördern, ein Weiterleiten über soziale Netzwerke, um die Gemeinschaft zu stimulieren und zu inspirieren.
Akt 5 > Paper-Mate-Herausforderung: den Käufer in den Bann ziehen
Zum Beginn des neuen Schuljahres startet Paper Mate die Paper Mater Challenge: eine originelle Aktivierungs-Kampagne, die auf der Freude am Schreiben basiert. Hierfür wurde eine Paper Mate-App entwickelt, die mit einem Stift als Joystick, Befehle in Videospielen ausführt. Vom Papermate Master of Ceremonies angefeuert, sitzen die Herausforderer hinter ihren Schreibtischen und folgen den Anweisungen auf dem Bildschirm, um Geschwindigkeit, Geschicklichkeit und Rechtschreibung zu testen. Ein Spiel, bei dem sie das mühelose Schreiben mit den InkJoy-Stiften oder den löschbaren Gel-Rollern aus der Replay Premium-Kollektion live und spielerisch erleben können. Schreiben und spielen Sie!
Kurz: eine originelle, rhythmische und unterhaltsame Herausforderung, bei der der Shopper der Teilnehmer der Herausforderung ist. Ein Instrument mit hoher Wertigkeit, das es der Marke ermöglicht, sich vom Markt abzuheben und eine sofortige Nachfrage zu schaffen.
