Wie kann man eine erfolgreiche Sampling-Kampagne durchführen?

Belin - Sampling campaign
Sampling ist eine alte Praxis wie Marketing, aber einige Regeln, die speziell im digitalen Zeitalter aktualisiert wurden, sind für einen erfolgreichen Betrieb unerlässlich.

 

1. Passen Sie das Tempo Ihres Media-Mixes an. Je nach gewähltem Medium folgt eine Sampling-Kampagne einer anderen Chronologie. „Mit dem Fernsehen ist es gut, Ihre Aktivierungskampagne etwa eine Woche bis zehn Tage später einzurichten, gerade so lange, dass sich die Bekanntheit des Produkts verbreiten kann“, sagt Sophie Dahan, Marketingdirektorin der Shopper-Marketingagentur der Globe Group. Andererseits ist es bei einer Plakatkampagne „besser, es gleichzeitig zu tun“. Wenn Sie an Plakaten vorbeikommen, die für ein neues Getränk werben, werden Sie Lust haben, es zu probieren. Für Sophie Dahan: „Wenn wir das Produkt sofort anbieten können, wird es mehr Wirkung haben“.

2. Sicherstellung der Qualität des Erlebnisses. Die Marke ermöglicht es bei dieser Art von Maßnahme, direkt mit den Konsumenten in Kontakt zu treten. „Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, wir müssen uns wirklich um den Dialog mit dem Verbraucher kümmern“, betont Sophie Dahan. Der Ansatz muss mit dem Markenimage übereinstimmen und sich an die Verfügbarkeit des Verbrauchers anpassen. Beispiel: Die Marke Belin bot Menschen, die mit Marktschreiern arbeiten, die ihre französischen Produkte vertreiben, eine kleine Atempause. Die Marke Baileys konzentrierte sich auf das Vergnügen mit einem Stand und einem Barkeeper, der den Passanten Cocktails anbietet. Die Idee ist es auch, Kunden zu ermutigen, ihre Erfahrungen in sozialen Netzwerken auszutauschen.

3. Wählen Sie die richtigen Zielgruppen-Hubs. Es ist natürlich wichtig, frequentierte Orte auszuwählen, damit die Marke von möglichst vielen Menschen gesehen und getestet werden kann. Bevorzugen Sie also Bahnhöfe, große Plätze, Veranstaltungen oder Messen……..

4. Ermutigen Sie zu Impulskäufen. Ein Passant, der das Produkt testet, ist gut. Aber ein Passant, der sich in einen Kunden verwandelt, ist besser. Um dieses Erlebnis in ein Kauferlebnis zu verwandeln, ist es daher ideal, in der Nähe eines Kaufortes zu sein (Supermärkte, Pressezentren, E-Commerce-Websites….). „Das Ziel ist es, dem Kunden das gewisse Etwas zu geben, das ihn dazu bringt, jetzt kaufen zu wollen.“ Tatsächlich ist der Geschmack ein positiver Einfluss für 70% der Verbraucher.

5. Spielen Sie die digitale Relaiskarte ab. Die Aktivierung muss inhaltsschaffend sein, „sei es vor der Veranstaltung durch Terminvereinbarung mit den Verbrauchern, z.B. während der Veranstaltung, durch das Posten von Fotos oder Werbefilmen, und auch nach der Veranstaltung durch die Organisation von Wettbewerben….“. Sie entstehen oft spontan.

6. Messen Sie die Auswirkungen des Vorgangs. Es gibt viele Maßnahmen, um die Wirksamkeit einer Sampling-Kampagne zu bewerten. Die Globe Groupe hat mit Hilfe von Ifop ihre eigene Methodik: einen Post-Test mit 200 Personen, die der Operation ausgesetzt sind, und 200 weiteren Personen, die ihr nicht ausgesetzt sind, um die Lücke zu vergleichen. 82% der Franzosen sagen, dass sie sich privilegiert fühlen, wenn sie eine Probe erhalten. Eine Erwartung der Wertschätzung, die es schade wäre, zu enttäuschen.


Artikel veröffentlicht in Stratégies am 05.09.2017 finden Sie hier.